2025年是建发集团深耕五年发展规划、全力开拓市场的关键之年。紧扣集团“抱团合作、加速‘走出去’”发展战略，路通公司聚焦“一体两翼”业务布局稳步推进市场拓展工作。市场开发部经理田中修恪尽职守、主动担当，带领团队攻坚克难、实干笃行，在市场经营、团队建设、风险管控等方面取得亮眼成效，为公司高质量发展筑牢市场根基。

面对市场资源紧缺、信息渠道狭窄等发展难题，田中修坚守战略定力，深耕“一体两翼”业务布局落地。他将月度经营分析会打造为战略校准、提质增效的核心平台，带领团队研判市场趋势、剖析项目得失、对接客户需求，确保部门工作与公司战略同频共振。同时，积极响应集团对外合作号召，主动对接央企、头部设计院及优质行业企业，搭建战略合作与项目合作体系，储备优质联合体资源。深化与集团兄弟企业协同联动，依托信息共享、资源互补、抱团投标的合作模式，有效提升了集团整体市场竞争力。

他聚焦环境产业精准转型，全力拓宽业务赛道、优化产业结构，构建起一体化、全链条的环境产业市场体系。紧扣城乡水环境治理、雨污整治等重点民生与市政领域，带头拓展中小型污水厂站、城乡管网建设维修、雨污分流等工程业务，同步落地各类污水设施常态化运维、信息化系统保障、运维监管考核及技术咨询等配套服务，先后承接溧阳市农村生活污水（五期）综合整治工程运维监管服务、溧阳市全域水环境综合提升工程一期管网系统溯源排查检测、溧阳市农村生活污水处理设施及城镇污水处理厂运维监管服务等多个重点项目。

在市场布局上，他坚持内外兼顾、深耕细作。对内深挖工程咨询、监理、检测、测绘等传统业务潜力，稳固核心经营基本盘；对外重点统筹马鞍山、宣城驻外办事处运营，筑牢区域市场桥头堡。通过联合体合作、属地化运营等创新模式，公司在美丽乡村建设、管网调查、工地试验室联合运营等领域实现新突破，区外市场产值贡献度持续攀升。

深耕内部管理，田中修着力夯实经营根基、锻造过硬团队。他牵头优化市场开发、客户管理、合同跟踪等工作流程，完善标准化工作体系，助力公司优化营销奖励制度，健全科学激励机制，充分调动全员营销积极性。在风险管控上，严格落实合同法务审核流程，全程督办项目开票、回款工作，常态化开展合同管理自查整改，配合集团合规检查，全方位保障经营工作规范有序。同时，他抓实团队建设，严格落实项目交底制度，通过常态化培训、交流分享，全面提升团队专业能力、市场意识和协作能力。

聚焦核心经营业务，田中修带领团队深耕招投标主阵地，精准研判市场动态、筛选优质项目、精细打磨标书，维持稳定优良的中标率，成功斩获区内农污运维、安全服务、教育培训及区外管网检测、污水设施运维等重点项目，为年度产值目标落地提供坚实支撑。同时，他搭建市场部与驻外办事处联动的客户维护体系，通过定期回访、动态收集反馈、及时优化服务，持续提升客户满意度与粘性，树立了良好的企业品牌形象。（市场开发部 葛文枝）